中國IT企業紛紛出擊世博營銷

2015-05-29

  在時間如此之長、規模如此之大的世博營銷戰中,中國IT企業怎樣讓營銷變得創意十足,離不開縝密的市場調研和規劃,否則,將有可能事倍功半,甚至在跨國公司大手筆營銷下,被淹沒殆盡。而目前,眾多中國企業已經摩拳擦掌,紛紛布局,意欲搶占世博營銷的高位線。

  本刊記者 童妮燕

  世博會一直為被稱為“經濟奧運會”。

  和奧運會一樣,對于世博會的舉辦城市,那時的上海將成為全球矚目的焦點,世博會巨大的影響力、強大的贊助商權益,也成為各商家企業硝煙滾滾的營銷戰場。

  甚至可以說,對于各家廠商,上海世博會是一個靠中國級成本掘動世界級機會的巨大平臺。因為,對于中國企業來說,這屆世博會意味著企業不必遠赴重洋,只需付出中國級成本,便可贏得世界級機會的絕好平臺。而對于那些深懂大事件營銷價值的企業決策者而言,這屆世博會的社會影響力、媒體關注度以及觀眾聚集效應,無疑將促使品牌傳播效果呈幾何倍增。

  2008年北京奧運會商機價值3萬億,對于即將召開的上海世博會,價值又是多少?

  中電信:世博“誓師”

  2010年3月31日,中國電信集團公司在上海舉行保障世博會誓師大會。作為上海世博會的全球合作伙伴,中國電信向上海和全國的67萬員工發起世博動員令,將舉中國電信全集團之力,為世博提供堅強的通信服務保障,并實現“信息技術讓城市生活更美好”的愿望。

  據悉,截至目前,中國電信直接用于5.28平方公里世博園區的投資為4.88億元,建設信息通信項目94個;用于覆蓋整個上海市6300平方公里的世博配套網絡建設投資已經超過33億元。中國電信僅在世博園區就建設了90個世博信息綜合接入機房和300余個小機房,新建用戶主干光纜8915芯公里,世博業務專網配套光纜達7165.2芯公里,世博視頻專網配套光纜達6370.4芯公里。

  目前在世博園區,全球眼已安裝了近300只,展覽期間預計超過1000只。通過電信“全球眼”,世博園區的建設工地一覽無余,為及時掌握建設的動態并提供施工安全的保障;在正式會展期,通過“全球眼”將監控整個世博園區的運營情況,甚至可以為未到場的游客提供網上瀏覽世博會的渠道。

  而為了在世博前將上海建設成無線城市,中國電信將在2009-2010年間專項投資40億元,加快推進上海3G網絡建設和應用,及WiFi熱點建設,建成一個覆蓋全市的無線高速寬帶網絡。為了能趕上進度,中國電信采用了世界上先進的EVDO技術在一年里新增500個3G基站、2000個室內覆蓋基站,實現EVDO全市覆蓋,為用戶提供高速無線數據業務體驗。2009年完成重點WiFi熱點布局,到2010年拓寬WiFi布局范圍,建成無線城市,全市WiFi熱點場所達到6000個,支撐固移融合信息化應用的開展。

  “信息世博,觸手可及”,是中國電信詮釋“城市,讓生活更美好”世博主題的生動體現。除了對于基礎通信設施的建設外,不久前,中國電信定制的三款“世博手機”正式發布,這三款世博手機均內置了“世博云”軟件,可以隨時收取免費的世博資訊,而且可以作“錢包”使用,屆時消費者可以拿著一部手機就能暢游世博會。

  中移動:打通“最后一公里”

  2010年1月6日,中國移動發布公告稱,上海世博會TD-LTE數據卡終端聯合研發項目入圍選擇工作完成,上海貝爾、摩托羅拉以及創毅視訊三家企業入圍。而此次TD-LTE數據卡聯合研發招標,也是中國移動為上海世博會進行LTE試商用準備的重要步驟之一。

  作為上海世博的全球合作伙伴,中規移動對世博的參與和支持可謂“不遺余力”。其推出的世博手機票、“低碳游世博”、手機支付、掌上世博等首創而別出心裁的方式,將中國移動的服務滲入世博的方方面面。

  世博會期間,通過世博手機票、世博展務通等產品的應用,中國移動上海公司將在世博園區大力推動“無紙化”游世博觀展。中國移動與上海世博局共同推出的世博手機門票,通過RFID等技術的應用,將使游客揮手之間即可進入世博園區,大大提高世博會門票的便捷性,運用最前沿的技術手段為世博會門票帶來創新性的突破,打造上海世博會科技辦博的亮點。每位游客不僅可享受信息化服務帶來的便捷,更可作為“低碳游世博”的參與者和見證者,成為世博會上推動綠色環保理念的一員。

  手機支付是打通暢游世博“最后一公里”的有力工具。本屆世博會上,用戶無需更換手機,只需使用具有非接功能的SIM卡就可在世博園區內的餐飲、便利店、快餐、停車場等進行消費,這是一種全新的、快捷的、時尚的支付體驗。作為上海世博會的全球合作伙伴,中國移動上海公司針對游客的憂慮,精心打造了手機支付這個平臺,匯集世博門票、手機錢包乘坐地鐵等功能于一身,將為游客帶來方便、快捷、安全、環保的觀展新體驗,打通暢游世博的“最后一公里”。

  “掌上世博”作為中國移動上海公司的一個首創,將“全景式”的世博會搬到了手機上,借助手機向人們還原展現一個豐富、逼真的世博會。“掌上世博”服務是以全景展示為核心,集手機視頻、手機游戲為一體的手機展示及多媒體信息服務平臺,使用專用相機拍攝上海世博會園區場館的實際場景,通過無縫處理技術將多幅照片拼接成360°視角的連續圖像,并借助TD網絡的高帶寬數據傳輸能力,將網上世博會的展示創新延續到移動終端。

  除此之外,世博無線官方網站是世博歷史上第一個運用無線通信技術開設的官方網站,也是中國移動零故障率成功承建和運營了2008年奧運官方網站手機版之后,又一次出擊。世博無線官方網站作為世博會面向廣大手機用戶的宣傳窗口,為公眾和世博會組織者等提供了方便、穩定的綜合信息平臺,吸引更多的用戶了解世博、參與世博,對大力宣傳推廣世博文化起到積極的促進作用。

  各種手段出擊下,中國移動將自己的品牌形象與世博生活對接得嚴絲合縫。

  聯想品牌“捆綁”世博

  將品牌捆綁到全球大事件,是聯想從2004年成為奧運TOP贊助商之后,一直樂于嘗試的營銷方式。

  奧運會之后,聯想贊助世博會,再一次牽手全球化大事件。世博會不同于奧運會,世博會是一個展示未來的科技盛會,是經濟、科技、文化領域內的奧林匹克盛會。每屆世博會無一例外的體現了當下最先進的科技和未來技術的展望,這與聯想的科技形象緊密契合,對于聯想而言,是一個更加重要的機會。

  2009年7月3日,聯想在上海正式與世博局簽約,成為2010年上海世博會計算機設備及系統運營服務高級贊助商,將為本屆世博會提供整體計算機系統總運營和技術支持、電腦設備硬件和運營服務。聯想也正式宣布啟動“聯想數字世博計劃”。具體內容包括:為世博會運營高效率、易管理、高安全、低成本的計算機系統平臺。以技術產品和精英團隊,保障世博會信息平臺萬無一失。而傳承世博會經驗,讓聯想的世博會科技化成果惠及大眾。

  據統計,世博會在籌備期間對上海GDP的拉動是每年2%,而正處于扭虧努力中的聯想集團對世博寄予很高的期望。“我們并不看重直接的、精準的短期回報,”聯想CEO楊元慶稱,參與世博會的主要目標在于品牌推廣,“選擇品牌推廣項目的關鍵是看潛在客戶群的關注度如何,我們相信今后一兩年,世博會將是中國老百姓乃至世界人民關注最多的一個盛會,不僅能保持聯想品牌在中國市場的美譽度,也提供了全球關注聯想的重要舞臺。”

  對于聯想而言,世博會是繼奧運會之后中國的又一大盛事,不僅中國人關注,全世界人民都在關注著,這無疑是宣傳品牌和推廣品牌的絕好陣地和舞臺。“這次世博會是千萬數量級,對品牌推廣來說這是一個很好的陣地。”同時,楊元慶表示,聯想贊助世博會不只是給錢的贊助商,而主要是提供設備、提供信息化保障,這可以很好地展示聯想產品的先進性、可靠性,展示其服務能力和在信息化建設方面的前瞻性,對于提高聯想品牌的知名度、美譽度、在IT領域里面的成就,都成效卓著。

  “它也能配合聯想國際化的步伐,這是一個國際化的盛事,有那么多海外觀眾關注,對聯想在全球其他地方提升品牌,提升知名度,提升影響力都是很好的事情。”楊元慶表示。

  互聯網的世博“狂歡”

  除了傳統的營銷形式,在本屆上海世博會上,最值得廣告主注意的就是對互聯網的重視。據悉,上海世博會推出了“網上中國 2010年上海世博會”,將通過網上世博會向人們詳細解析互聯網如何利用3D技術、視頻點播、虛擬社區等先進技術和傳播手段,打破時空界限,在更大范圍內展示世博內容,造就“永不落幕的世博會”。

  據統計,上海世博會將迎來7000萬人次的游客,而網上世博會將把那些受出游消費能力不足、時間沖突等客觀因素制約的游客,重新吸納進來。中國的網民數量已經達到了3.38億,他們都將是網上世博會的目標用戶。此外,網絡還是一個可持續經營的平臺,可發揮后世博效應。

  不僅如此,世博會也聚集了大批中國互聯網站,如騰訊、阿里巴巴、中國制造網等業界佼佼者。作為中國新經濟的代表企業,他們亮相世博會,既是借勢,也為加快海外市場拓展步伐。

  作為上海世博會互聯網高級贊助商,騰訊為 2010年上海世博會提供平臺、運營以及推廣等全面的互聯網服務。2009年5月,騰訊網推出世博頻道,將豐富的世博資訊內容第一時間內推送到網民面前;同時,還為世博量身打造了大型網絡互動社區“ i城市 i世博”,網友可切身參與、交流世博見聞體驗,并享有資訊優先權。“廣告收入會得到提升,但這并不是最終目的。騰訊更多關注的是用戶體驗,只要把用戶體驗做好,其他的事情會水到渠成。”騰訊網相關人員強調。

  代表中國新經濟力量的網商群體的身影將出現在2010年上海世博會上,向世界展現中國電子商務十年成就。作為2010年上海世博會中國民營企業聯合館唯一入駐的IT企業,阿里巴巴將可能因其“中小企業電子商務”業務的特殊性,而放大該“民營館”對中國民營資本的輻射效應和滲透力。目前,阿里巴巴B2B擁有近3200萬國內中小企業注冊客戶,800萬的國際中小企業注冊用戶;直接給世博會的民資館帶來了更廣泛的“民資”代表性。“阿里巴巴不僅將展現中國的新經濟力量——電子商務十年來的成就,其帶領的網商群體的加入,更是把世博會的影響力最大限度輻射到中國4000多萬的小企業,使得民營企業與網商的雙重活力得以集中展現。”世博會中國民營企業聯合館館長孫軍認為。

  據了解,除阿里巴巴外,國內民資“第一梯隊”中的復星集團、蘇寧電器、紅星美凱龍、華誼兄弟等也將入駐民企聯合館。民營經濟觀察者分析,進入世博會對中國的民營資本來說,是難得的展示契機。在經濟危機之下,中國資本力量在全球貿易市場和資本舞臺上的重要作用日益凸顯。

  中國級成本,世界級機會。在上海世博會上,中國IT企業將通過參與世博,實現“掘金地球”。

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